NBA更多地依靠球衣补丁销售来抵消大流行现金的下降
随着球队为大流行的2020-21赛季做好准备，在竞技场内很少或没有球迷，他们将越来越多地依靠公司球衣徽标补丁程序作为一种抵消财务损失的工具。
自从该计划在2017-18赛季之前推出以来，小2.5 x 2.5英寸的面料贴片为团队创造了数亿美元。补丁交易的平均价值从每个赛季的700万美元到1000万美元不等，据报道，该联盟每年为2000万美元。
“对于NBA和我们的团队来说，该计划非常成功，”负责负责补丁计划的NBA团队营销和业务运营部高级副总裁Matt Wolf说。
联盟的许多团队都在取代或扩展补丁计划下，该计划于2017年作为一个三年的试点计划启动，并于2019年永久制作。NBA现在还允许出售额外的更大的实践泽西补丁是由于大流行的收入损失。例如，他们与软件公司Infor的2017年合作伙伴关系到期，并于周四宣布，智能手机公司摩托罗拉的徽标将出现在他们的游戏球衣上，并在团队实践球衣的下腹部地区出色。
沃尔夫说：“在过去三年中，这对我们的团队来说一直是一项至关重要的计划，在即将到来的赛季中，这将是更重要的。”
尽管许多团队都是由亿万富翁拥有的，但他们必须居住在预算范围内，并正在寻求统一赞助商等收入来源，以取代他们在Arenas内部的门票，优惠和纪念品上花费的钱。
虽然没有NBA球队无力偿债（据报道，本月的联盟为每个俱乐部提供了3000万美元的刺激），但现金紧缩是真实的：联盟估计，美联社在最后的常规规定时估计了15亿美元 – 季节比赛在3月中旬取消。夏天的奥兰多泡沫保留了一些钱，但并非一切。
随着Covid-19的愤怒和距广泛采用数月的疫苗，2020-21 NBA赛季将是72场比赛，而不是82场比赛，这意味着每个团队将放弃五场主场比赛。据估计，根据体育商业智能公司营销报告的最新计算，估计每个俱乐部的平??均收入（门票，优惠，零售销售）平均使每家俱乐部的收入平均为1350万美元。这并不能说明其他损失，例如公司广告。
估计联盟30个俱乐部中有三分之一正在扩大其原始补丁协议或在2020年寻求更换伙伴。
最新宣布新款球衣补丁的是新奥尔良鹈鹕。在没有透露条款的情况下，该团队与移动零售购买奖励应用程序Ibotta（取代当地的香料零售商Zatarain的）达成了协议。该交易包括Game泽西补丁以及Arena标牌，社交媒体内容和其他营销元素，这是织物色板以外的这种营销关系的常见方面。
最近的其他球衣补丁交易包括添加Vistaprint来替换通用电气，以及用Honey替换约会应用Bumble，Honey是一家零售促销代码应用程序技术公司，该公司已经是该团队的实践设施命名版权赞助商。
一月份，根据一家总部位于旧金山的仅数字银行公司Chime的补丁协议，根据《今日美国》报道，每季度价值仅为1000万美元，并将包括其他营销和社区倡议方面。小牛和以前的补丁合作伙伴5英里（Dallas E-Comper）是一家位于达拉斯的电子商务应用程序，于2019年初结束了他们的恋爱关系。
大流行的收入促进了NBA 9月份扩大补丁计划的决定，以使水平位置低于练习和射门球衣的数量。上周宣布了其首次练习泽西饼与长期公司赞助商Adventhealth（该地区的一家医院连锁店）去年购买了该团队实践设施的命名权。
该公司在2017年签下了固特异的球衣赞助商，估计每年向该团队支付大约1000万美元的交易，成为联盟中第一个添加更大的练习泽西补丁 – 完整的固特异名称。自从Patch计划推出以来，这家橡胶轮胎巨头著名的翼脚徽标一直在克利夫兰的比赛球衣上。
骑士首席执行官Len Komoroski赞扬了徽标计划的徽标计划，但他也认为他认为团队和公司都将其视为积极的品牌增强。
“对于球队和联盟来说，建立泽西饼关系的能力很重要。如果有的话，现在更具影响力。”他通过电子邮件说。 “该计划继续提供一个非常重要，高级的营销和品牌平台，该平台比在许多情况下所涉及的收入要大。这是不能仅在电子表格上评估的东西的另一个例子。当然，与所有主要合作伙伴关系一样，涉及大量的财务特征和指标，但是这些交易通常会远离电子表格，并以不同的，无形的方式对团队和合作伙伴品牌产生积极影响。”
品牌出于各种业务原因进行补丁交易，但更大的目的是利用NBA所享有的国内和国际影响力，以获得品牌知名度和增长。
这是双向的：Komoroski指出，这家总部位于阿克伦的Tiremaker是一家具有全球业务的标志性当地公司，因此补丁协议与更广泛的努力使将团队品牌发展到俄亥俄州之外。
他说：“固特异是当地的理想合作伙伴，也与我们的国家和国际足迹相匹配。”
补丁程序与NBA的海外业务策略非常吻合。联盟通过国际曝光率产生了数十亿美元的资金（这就是为什么去年休斯顿火箭队GM Daryl Morey的亲民主推文如此激烈的原因）。
球衣补丁的产物是2019年4月的国际团队营销计划的创建，该计划允许俱乐部直接出售外国营销权。以前，NBA本身控制了所有国际权利。该计划今年已扩展到三个国际营销合作伙伴，比上个赛季的两个。
快船和补丁合作伙伴Honey是使用其NBA与国际观众市场的NBA关系的品牌的一个例子。据报道，最有利可图的补丁协议是勇士队从拉库滕（Rakuten）获得的2000万美元，这是日本电子商务巨头的一部分，以提高其美国品牌知名度。
“ NBA的全球范围提供了巨大的价值。没有提供均匀品牌的联盟是全球范围的，” Excel Sports Management的高级副总裁兼房地产负责人Jason Miller说。
沃尔夫说，与补丁元素的赞助交易达成了重大吸引力，这是国际曝光，这是通过电视，流媒体广播和社交内容提供的小面料。他指出，NBA游戏在215个国家 /地区播出，联盟的社交媒体内容消费主要来自美国以外的追随者。
公司徽标在制服上的总体价值不仅源于本地和国家电视广播，而且是在社交媒体上。
“球衣补丁更像是社会资产，而不是电视资产，” Block Six Analytics的创始人兼首席执行官亚当·格罗斯曼（Adam Grossman）说，分析了泽西补丁的价值。他说，联赛和团队帐户以及球员拥有的人的眼球比电视屏幕更多或更多。
格罗斯曼说：“那些独立的帖子有时可能会像电视上的整个游戏一样高于观众的数量和印象。” “粉丝每天或部分在社交媒体上花费。这是吸引NBA粉丝的好方法。您不必在帖子中提及公司。您可以在图像或视频中看到它。”
米勒说，即使在大流行中，公司仍然对NBA补丁感兴趣。
“兴趣很强。该计划通常自开始以来就已经售罄。”他说。
Excel正在寻找和另一个未公开的NBA团队新的补丁合作伙伴，并且过去曾为凯尔特人，火箭和火箭筹做出了促进交易。
米勒说：“我们继续认为，这是所有体育运动中最有价值的赞助之一，也是最有价值的赞助之一。”
目前尚不清楚任何补丁合作伙伴是否因流行病而寻求团队的折扣。
“价值没有改变。如果有的话，现在球迷们不能进入体育场就更加有价值。”米勒说。 “社会价值继续蓬勃发展。随着这个新世界中的人们在家中，媒体的消费率只会增加，社会的消费率只有在增加。”
联盟同意。
沃尔夫说：“（在大流行中）获得最好的资产是该价值受到广播和数字媒体的巨大驱动的资产。” “诸如球衣补丁之类的事情非常好。”
沃尔夫说，虽然对运动制服的任何改变都会引起美学和传统纯粹主义者的刺激，但粉丝们在很大程度上就接受了对NBA球衣的企业广告。
他说：“我们甚至从粉丝那里听到，当他们想到真实的NBA制服时，他们将该补丁作为其中的一部分联系起来。” “确实有零负反馈。我们真的不再听到任何评论了。”
这些补丁是NBA和团队在网上和体育馆销售的官方游戏球衣的一部分，包括倒退和新城市版制服。它们通常在廉价的复制球衣上不可用。
目前，NBA尚未扩大泽西补丁交易允许的赞助类别。
“它的站立很开放。没有太多限制。沃尔夫说：“大多数与我们不一定希望与之紧密的品牌有关。”一些产品类别团队无法出售补丁，包括烟草，啤酒或酒，大麻，CBD和体育博彩。
具有补丁交易的公司范围从Wish（），Squarespace（）和PayPal（）等技术和应用程序到Financial（例如Sun Life Financial（），FlagStar（）和LendingTree（）。有些是迪士尼（魔术），固特异（骑士）和哈雷·戴维森（Harley-Davidson）（）等团队的标志性和本地人。
沃尔夫说，目前尚无计划在制服上有更多补丁空间的计划，但联盟正在观看体育营销格局的潜在机会。
“作为一个联盟，我们一直在监视体育和其他行业的情况。聆听球队和球迷，我们会尽力保持胸怀开放。”沃尔夫说。 “随着时间的流逝，我们将在重新审视规则和准则方面保持开放的思想。”
其他运动也涉足制造商徽标以外的统一广告，并且大流行可能会加快趋势。据报道，正在探索团队如何在泽西袖和击球头盔上销售徽标空间。
一直拥有其主要的泽西赞助商徽标，该徽标长期以来一直是足球统一美学的一部分，并在2018年增加了右袖徽标位置供团队出售。今年，它允许团队以袖子和统一的短裤出售徽标，以帮助团队产生更多的钱。
近年来，该徽标并介绍了实践泽西岛的徽标，但没有知道扩展游戏制服的计划。
（照片：Fernando Medina / nbae通过Getty Images）